نصائح مفيدة

اتبع حلمك ، لأنه لن يتبعك!

Pin
Send
Share
Send
Send


مؤسس JotForm Aytekin Tank يفضح أساطير بدء التشغيل ويتحدث عن تجربته في بناء مشروع تجاري بمفرده وبدون ضغط من الآخرين.

اتبع أحلامك وسوف يتبعك المال

يستيقظ ويعمل

النوم للجبناء

النجاح يتطلب الاجهاد

عصا حتى يسأل الكارهين إذا كان لديك أي الشواغر

ونقلت بدء تحفيزي في كل مكان. يصرخون إلينا من خلاصة Instagram ، ومن الدوائر ومن الحالات على الشبكات الاجتماعية. ربما لديك حتى اقتباس على الملصق. إذا كان الأمر كذلك ، لا جريمة.

هذه مواضيع مهمة. الكل يريد أن يكون سعيدًا بما يفعله ويخلقه. نحن نعلم أن العمل الجاد يمكن أن يحقق نتائج. وإطلاق النار من العمل في السعي لتحقيق حلم بدء التشغيل هو فكرة مغرية.

تدعم الوسائط أيضًا القصة التي تفيد أنك إذا كنت تعمل 80 ساعة في الأسبوع ، اتبع أحلامك وتعمل بجد ، فستقوم بإنشاء Facebook أو Amazon التاليين. يمكن أن يحدث. لكن هذه القصص غالباً ما تدفع المؤسسين إلى الانغماس في العمل قبل أن يصبحوا مستعدين لذلك. كما أنها تخلق ضغوطًا غير صحية تلحق الأذى بالناس الأذكياء والطموحين.

أريد أن أقدم طريقة بديلة لأي رجل أعمال ينام ثلاث ساعات في اليوم ويتحول إلى اللون الرمادي في وقت مبكر. قادني هذا المسار إلى إنشاء JotForm في واحدة من أكثر الصناعات تنافسية - النماذج عبر الإنترنت ، أحد المنافسين الرئيسيين لها هو Google.

لكن لمدة 12 عامًا كنا نتمسك بها. نحن لا نزال إحدى الشركات الرائدة التي تضم 3.2 مليون مستخدم ، وقد حققنا ذلك بدون تمويل خارجي.

هذه ليست قصة نجاح فوري أو السعي لتحقيق الأحلام التي أوصلتني مباشرة إلى قمة TechCrunch. أنا خلقت هذا العمل ببطء ، والحفاظ على حريتي وحياتي الشخصية. أعتقد أن هذه طريقة رائعة لأصحاب المشاريع وأريد أن أشارك ما تعلمته.

وظيفتك الرئيسية لا ينبغي أن يكون عبئا

قمت بإنشاء أول برنامج لي في عام 1999 بينما كنت في الكلية. كان برنامج مفتوح المصدر مجاني لموقع الطالب. مع تزايد شعبيتها ، بدأ الناس يدفعون لي مقابل التخصيص. أتذكر حماسي عندما تلقيت الشيك الأول بقيمة 150 دولارًا. بدا نجاحا كبيرا. قريباً ، قمت بإنشاء نسخة مدفوعة ، والتي بدأوا تنزيلها بعد ذكرها في نشرة أخبار SitePoint.

بعد الكلية ، ركزت فقط على المنتج الخاص بي ، لكنني لم أكن جاهزًا. لم يكن لدي ما يكفي من الثقة. أنا لست على الإطلاق كره للخطر. لا أعتقد أن كل رجل أعمال يجب أن يكون حالمًا يائسًا ولن يفكر في العواقب.

لذلك ، عملت كمبرمج في شركة إعلامية في نيويورك ، لكن ذلك لم يمنعني من تحسين المنتج الخاص بي. استيقظت في السادسة صباحًا وأجبت على أسئلة من المستخدمين وذهبت إلى العمل.

بعد خمس سنوات فقط ، تركت وظيفتي وأسست شركتي ، على الرغم من أنني حصلت بالفعل على منتج ناجح.

عملني في مؤسسة أخرى علّمني دروسًا مهمة عن الأعمال والتواصل والفرق. لقد دفعت مقابل غمر نفسي في التقنيات الجديدة وتحسين البرمجة. عملك العادي يمكن أن يساعد عملك. لن تتعلم مهارات مهمة فحسب ، بل ستحصل أيضًا على فرصة للشك في فكرتك الكبيرة ، التي حدثت لي.

ابحث عن المشاكل ، وليس العاطفة

عندما عملت في شركة إعلامية ، كان المحررون دائمًا بحاجة إلى نماذج ويب مخصصة للمسوحات والمسابقات. كانت هذه المهمة المملة جزءًا من عملي. بدأت أفكر - كيف يمكنني أتمتة العملية؟ لقد قدمت أداة سحب وإفلات بسيطة سهلت إنشاء النماذج دون أي معرفة بتنسيق HTML. بعد ترك العمل ، عملت على هذه الفكرة لمدة ستة أشهر ، وأصدرت الإصدار الأول من JotForm في فبراير 2006.

هذا يقودني إلى أسطورة أننا يجب أن تدمر. يعتقد العديد من رواد الأعمال أن هناك طريقًا خطيًا للنجاح ، يتكون من ثلاث خطوات:

  • تجاهل الكارهين
  • خذ الشجاعة للانسحاب
  • العمل 80 ساعة في الأسبوع لمتابعة حلمك

الإقالة من العمل حتى الحل النهائي للمشكلة لن يؤدي إلا إلى زيادة الضغط عند بدء نفاد المال.

إذا بدأت مشروع تجاري بشيء يحتاجه الناس ، فستحصل على نقطة انطلاق. لديك حل قابل للتطبيق. لقد حللت مشكلتك. على سبيل المثال ، يحل JotForm مشكلة واجهتها لمدة خمس سنوات في عملي. كنت أعرف أن الناس يريدون مثل هذا المنتج.

بول غراهام يكتب عن حل المشكلات لفترة طويلة. يقول إن أفضل أفكار بدء التشغيل لديها ثلاثة أشياء مشتركة:

  • هذا ما يريده المبدعون أنفسهم (أردت أتمتة إنشاء النماذج)
  • يمكن للمؤسسين إنشاء مثل هذا المنتج (كانت لدي خبرة ومهارات)
  • قليلون يدركون أن هذا الأمر يستحق القيام به (مباشرة بعد الإصدار ، كان لديّ منافسين ، لكن السوق لم تكن متطورة)

ليس من السهل العثور على شيء يلبي جميع الشروط ، ولكن يجب عليك دائمًا انتظار شيء يستحق العناء.

في عام 2005 ، أدركت أن عملي يجلب لي الكثير من المال مثل الوظيفة الرئيسية. لقد حان الوقت لأخذ قسط من الراحة. لقد تركت ونظرت إلى المنتج الخاص بي. سمحت لي رسوم الاشتراك بالبقاء واقفا على قدميه بأقل جهد ممكن. لقد أتيحت لي الفرصة للعمل على شيء جديد. لذلك ، واصلت التمسك روتيني المعتاد. لقد تحدثت مع المستخدمين في الصباح الباكر وفي وقت متأخر من الليل ، وخلال اليوم قمت بإنشاء JotForm.

تجنب ضغط النمو المفرط

النمو العضوي هو التقليل إلى حد كبير. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا بعد شغفك ، فعليك البدء في التوسع قبل نفاد مدخراتك أو رأس المال من المستثمرين.

إذا بدأت مشروعًا تابعًا لجهة خارجية بدأ دعمك ماليًا تدريجيًا ، فلن يتنفس أحد في ظهرك ويطلب زيادة حادة. يستغرق إنشاء مشروع تجاري مع عملاء حقيقيين وقتًا وجهدًا. لكنها أقل خطورة.

يصوت العملاء لك بأموال حقيقية ، لكن المال لا يكذب. يكون بدء الاستخدام أسهل عندما يرغب الأشخاص بالفعل في استخدام منتجك أو خدمتك.

في JotForm ، قررت أن تنمو عضويا. تحدثت عن الشركة في المدونات والمنتديات. لم أكن أنفق المال ولم أضغط بشدة ، اعتقدت أن الناس سيهتمون فقط بطريقة جديدة لإنشاء نماذج. بحلول نهاية السنة الأولى ، حوالي 15 ألف شخص مسجل لاستخدام المنتج.

اقتباسات مماثلة

اقتباسات مماثلة

لا تشاهد رجلاً! اعتني بنفسك - ثم يتبعك الرجل!

نسعى جاهدين لفعل الخير ، وسوف تفهم أن السعادة ستعمل بعدك.

لم يفت الأوان بعد لترك الحشد. اتبع حلمك ، تحرك نحو هدفك.

لا تغضب أبدًا من الحياة ، لأنه لم يعد أحد بأن الأمر سيكون مختلفًا.

كل شخص لديه موهبة. الأمر النادر هو الشجاعة لمتابعة موهبته في المجهول الذي يقود إليه.

باتباع طريقك الخاص - لا تمسك أي شخص بأيديك ، في محاولة للتجول معك ، ولكن لا تدفع أيضًا بأولئك الذين معك خلال الطريق.

من السهل متابعة الحشود ، من الصعب عليك أن تبقى بنفسك.

الحب ، هو مثل سيلان الأنف - إنه يأتي بشكل غير متوقع. لا يمكن شراؤها للزنابق ، غير موجودة على الإنترنت. سوف تأتي ، ستأتي بالتأكيد وستكون معنا.

الأحلام تذكير بقلب ما يستحق المطاردة حقًا. اتبع دائمًا قلبك واعرف أن حلمك له بداية جيدة.

أحاول أن أعيش بطريقة لا أشعر بأي ندم ، أختار دائمًا المسار الذي تدفعني رغبتي إليه. وبالتالي لا يمكنك إلقاء اللوم على لي بسبب الخطأ. أتابع حلمي ، وهذه هي الطريقة الحقيقية الوحيدة.

12. ترفض الشتائم والكلمات الفاحشة.

تذكر: الكلمة نفسها لديها قوة هائلة. ولعن ، أنت تدمر طاقتك. علاوة على ذلك ، فإن الكلمات ، مثل الأفكار ، هي مواد. الكون يسمعك.

حتى لو كنت قد بدأت في تطبيق نقطتين أو ثلاث فقط من النقاط المذكورة أعلاه ، يجب أن تعلم: ربما تكون قد بدأت بالفعل في متابعة الحلم. الشيء الرئيسي هو اتخاذ الخطوة الأولى ، والتغيرات الجيدة لن تستغرق وقتًا طويلاً.

شارك المنشور مع أصدقائك!

لعنة فكرة عظيمة

تخيل أنك عدت إلى العشرين عامًا الماضية وأنك مستعد لإنشاء Google أو Facebook أو Vkontakte عندما لا يفكر أحد في ذلك حتى الآن. لديك 3 أفكار في رأسك يمكن أن تجلب المليارات ، وأنت تعرف ذلك. ولكن إذا قمت بمطاردة الثلاثة ، فلن تحقق شيئًا.

عندما تريد كل شيء.

هذا هو السبب في أن الكثير منا لا يصل إلى أحلامنا. بعد كل شيء ، إذا تحركت في 3 اتجاهات ، فستقل كثيرًا عن الحركة في أحدها.

كيف يحقق الناس المستحيل؟

تخيل هدفا لا يصدق على الاطلاق. على سبيل المثال ، اكتب كتابًا عن حياتك أو انتقل إلى المريخ. إذا كنت ترغب في القيام بذلك إلى الاستحالة ، إذا كانت حياتك تدور حول هذا فقط ، فماذا ستفعل؟ سوف تفقد الاهتمام في كل شيء آخر. سوف تتحول إلى نحلة كبيرة تدفع الكرة في الاتجاه الصحيح. فقط إلى الأمام ، إلى المريخ ، دون تحول.

أنت في الطريق إلى الهدف.

الهوس الرغبة في تحقيق الهدف هو مفتاح النجاح. يمكن تتبع هذا النمط في جميع العباقرة ، بدءًا من أينشتاين وينتهي باستخدام القناع. القدرة على التركيز على هدف واحد هو ما يحدد النجاح النهائي.

صيغة للنجاح.

يفشل الكثير من الناس ، ليس بسبب نقص القدرات ، ولكن بسبب عدد المسارات المختلفة التي يقضونها وقتهم وطاقتهم.

كيفية ترويض سرب من النحل

أنت دائما سوف تريد أكثر مما لديك. لكن مع إدراك أن التحرك في اتجاه واحد هو مفتاح النجاح ، يمكنك القيام بشيء لتغييره:

  1. وضع أهداف كبيرة. إن التحرك نحو هدف كبير أسهل من التحرك نحو هدف صغير ، مهما كان من المفارقة أنه قد يبدو. بما أنك تتجه نحو هدف كبير ، فإنك تتجاهل كل شيء آخر.
  2. قسّم الحياة إلى ثلاثة أجزاء. على سبيل المثال ، العمل والمنزل وعطلات نهاية الأسبوع. يجب أن يكون لكل قطعة هدف واحد كبير. لا أكثر.
  3. جانبا ما لا لزوم لها.كان زوكربيرج ذكيًا بما يكفي لإنشاء Facebook أولاً ، وعندها فقط تعلم اللغة الصينية.
  4. احترس من الرغبات. كما قلت ، سوف تحتاج دائما أكثر وأكثر. السيطرة على نفسك. كل هدف جديد سيزيد من الوقت لتحقيقه الرئيسي.
  5. السيطرة على النحل الخاص بك. ربما لن تصنع Google الجديد ، ولا تهبط على المريخ ، أو تصبح نجم موسيقى روك عالمي المستوى. لكن يمكنك أن تصبح ، على سبيل المثال ، مديرًا صحيًا ورياضيًا للشركة. النجاح والرياضة أهداف تكميلية. الشخص الصحي والرياضي هو أفضل قائد. تخيل اثنين من النحل دفع الكرة في اتجاه واحد. إنه نجاح ورياضة.
النجاح والرياضة.

الأشخاص الذين حققوا هدف حياتهم فعلوا ذلك لأنهم لم يصرف انتباههم عن أي شيء آخر. لا تخف من أن الحياة سوف تصبح أقل إثارة للاهتمام.

إذا وجدت عملك المفضل ، فسيكون الوقت الذي تكرسه لذلك هو أكثر ما ترغب فيه وقضاء وقت ممتع. حدد أهدافًا جادة وتحكم في النحل وقل لا لجميع الأهداف الأخرى. هذا ليس بالأمر السهل ، لكنك الآن تعرف على الأقل قيمة حلمك.

التركيز على متري واحد مهم

يجب أن يكون لدى رواد الأعمال هدف واحد - وهو جعل شركتهم تعمل. ماذا يعني هذا؟ تحتاج إلى كسب أكثر مما تنفق. غالبًا ما يتم الإشادة بالوسائط من قبل الشركات التي تجذب ملايين الدولارات أو لديها معدلات عالية مثل الاحتفاظ بالمستخدمين. لكن عليك التفكير في الربحية على الفور.

يشرح كل من جيسون فريد وديفيد هاينماير هانسون هذا الأمر تمامًا في كتابهما Rework. يتحدث مؤسسو Basecamp عن عالم الشركات الناشئة بشكل عام ، لكنني أعتقد أن الشركات الناشئة التي تم إنشاؤها شخصيًا هي استثناء من عالم القصص الخيالية حيث "لا تنطبق قوانين العمل".

بالطبع ، هناك استثناءات. يتطلب إنشاء متجر عبر الإنترنت أو فتح مطعم الاستثمار. الأعمال لا تخضع أبدًا للقوانين العامة.

نصيحتي تجاهل حيدات وقصص بدء التشغيل والتصرف بطريقتك الخاصة. تأكد من أن الشركة تحقق أرباحًا منذ البداية ، حتى لو كانت متواضعة. لا تقلق بشأن "متابعة أحلامك" حتى يكون لديك أساس متين.

من أجل الحفاظ على الأرباح ، اتخذت في العام الأول للشركة قرارين مهمين:

  • عدت الى تركيا كنت أعلم أنني أردت تطوير الشركة والبحث عن موظفين ، لكن في الولايات المتحدة الأمريكية كانت مكلفة للغاية للعيش.
  • لقد استأجرت أول موظف. كانت هذه خطوة كبيرة ، لكن كان لدي ما يكفي من المال لدفع راتب متفرغ لمدة عام. كنت أعرف أن الوقت قد حان ، خاصةً لأنني أردت إنشاء إصدار متميز للمنتج.

أصدرنا النسخة المدفوعة من JotForm في أبريل 2007. لليوم الأول ، كان لدينا فقط ثلاثة تنزيلات متميزة ، لكنها كانت رائعة على أي حال. بحلول نهاية عام 2007 ، كان لدينا بالفعل 50 ألف مستخدم و 500 مشترك متميز.

إذا كنت أتتبع مقاييس الغرور ، فلن أكون سعيدًا بما حققناه. لكنني ركزت على الربح.

كنت أعلم أن الطريق أمامنا طويل. كنا بحاجة إلى المزيد من المستخدمين المتميزين ، وعلى مدار السنوات العشر الماضية قمنا بتطوير قاعدة المشتركين.

لا تحتاج إلى التخلي عن جزء كبير من الشركة

يبحث المستثمرون عن شركات مع مؤسسين مشاركين ذوي مهارات مختلفة. يمكن أن يكون شخص ما عبقريًا في مجال التسويق ، والآخر لديه خبرة تقنية رائعة. لذلك ، يوصي العديد من مستشاري العمل كفريق واحد للحصول على الاستثمار.

قد يكون المؤسسون المشاركون خيارًا رائعًا ، لكن العديد من رواد الأعمال يهدرون الوقت لإرضاء المستثمرين. هذا النهج يمكن أن يؤدي إلى شراكات غير ناجحة وأرباح ضائعة بدلاً من إنشاء منتجات جيدة.

لقد وجدت مؤسسًا مشاركًا لـ JotForm. تحدثت أنا وصديقي بجدية عن هذا ، لكن نقابتنا لم تنجح. هذا طبيعي. لم يكن لدينا ضغائن ، وكنت سعيدًا لإنشاء شركة بمفردي.

كسب أكثر مما ننفقه ، يمكنني استئجار أشخاص موهوبين للمساعدة ، دون التخلي عن نصف الأعمال. هذه طريقة رائعة للعمل.

بدء التشغيل "افعلها بنفسك" يقلل من التشتيت

أفكر في JotForm باستمرار. أنا أحب هذا المنتج والأعمال. أركز على المنتج ، وليس على تقديم العروض التقديمية للاجتماع التالي للمجلس. نحن نستجيب لاحتياجات المستخدمين ، وليس لمتطلبات المستثمرين أو المساهمين.

نادراً ما يناقش الناس أيضًا أن المستثمرين يرغبون في دعم المؤسسين باستئنافات ممتازة. أنا لم أنهي هارفارد أو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. لم أبيع منتجاتي إلى Google أو شركات أخرى. حتى لو كنت أرغب في الحصول على استثمار ، لا أعتقد أن ذلك سيحدث. لم تبدو فكرتي مثيرة للإعجاب على الورق ، ولم أكن أعرف كيفية الحصول على رأس المال.

يمكن أن أقضي نصف عام في تعلم كيفية البحث عن المستثمرين. لكنني استخدمت هذه المرة للعمل على المنتج والتحدث عنه.

اتبع حلمك بمجرد أن تصبح الشركة مربحة

بدء النشاط التجاري ليس بالأمر السهل. أنت دائما تنتظر التعقيد وتتخذ قرارات صعبة. لكن لا تقتل نفسك باسم الحلم. النمو العضوي البطيء يمكن أن يمنع كل من المشاكل الصغيرة والانهيار التام.

من خلال العمل لنفسك ، تحررت من توقعات الآخرين. لذلك ، يقتبس تحفيزية علينا مثل هذا.

لماذا ربط نفسك للأشخاص الذين يرغبون فقط في رؤية الربح؟ لماذا المخاطرة قبل أن تكون مستعدا؟ احمي حريتك ، واصل التحسن ، لأنه يمكنك تحقيق أكثر مما تتخيل لوحدك.

شاهد الفيديو: عالم رؤى - رؤية الجدة الميتة في المنام (ديسمبر 2022).

Pin
Send
Share
Send
Send